騰訊科技訊（冰塵） 北京時(shí)間2月24日消息 如果更好地利用LinkedIn？美國(guó)《赫芬頓郵報(bào)》對(duì)LinkedSelling創(chuàng)始人喬什·特納(Josh Turner)進(jìn)行專訪，歸納了他的建議。以下是文章全文。
對(duì)于其他社交網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，LinkedIn有時(shí)候會(huì)遭到漠視。但了解LinkedIn的影響力也是非常重要的。上個(gè)月，這家針對(duì)專業(yè)人士的社交網(wǎng)絡(luò)自稱注冊(cè)用戶超過(guò)2億，達(dá)到一個(gè)新的里程碑。該網(wǎng)站甚至還將慶賀信息發(fā)給影響力排名前1%,、5% 和10% 用戶，頗引人注目，不過(guò)有的持積極態(tài)度，有的則不是。
新功能依然持續(xù)推出，比如點(diǎn)擊認(rèn)證功能，允許用戶的好友對(duì)其技能進(jìn)行評(píng)價(jià)。該網(wǎng)站正緩慢擴(kuò)大其網(wǎng)站內(nèi)容，并被科技網(wǎng)站DigiDay稱為“出版業(yè)沉睡的巨人”。
有一個(gè)人在過(guò)去幾年一直精心鉆研LinkedIn，他從中挖掘出一整套業(yè)務(wù)。他就是喬什·特納(JoshTurner)。他自我標(biāo)榜為一個(gè)“擅長(zhǎng)LinkedIn業(yè)務(wù)的B2B市場(chǎng)營(yíng)銷專家”。作為L(zhǎng)inked大學(xué)和LinkedSelling的創(chuàng)始人，他自2010年起就涉獵LinkedIn市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，所以這樣的頭銜也算實(shí)至名歸。
下面是特納接受《赫芬頓郵報(bào)》采訪時(shí)提供的一些建議。
Q: 很顯然您不會(huì)公開(kāi)所有的秘密，不過(guò)就如何最佳使用LinkedIn，您有什么忠告嗎？
A:當(dāng)然，剛剛開(kāi)始接觸的人需要打一些基礎(chǔ)，比如創(chuàng)建、填寫(xiě)個(gè)人的簡(jiǎn)介。通過(guò)基本的谷歌(微博)搜索，你能找到一些幫助文章，內(nèi)容幾乎差不多。接下來(lái)就是創(chuàng)建聯(lián)系人，你將email的聯(lián)系人列表輸出為CSv格式，并將其導(dǎo)入LinkedIn。接著，網(wǎng)站會(huì)向所有的聯(lián)系人發(fā)送邀請(qǐng)信。這是創(chuàng)建聯(lián)系人的好辦法，所以你值得花一些時(shí)間在上面。接著你就要加入組，行業(yè)組、感興趣的、或者對(duì)你的發(fā)展前景有幫助的主題組，這是你需要特別關(guān)注的。
我的職位是外包財(cái)務(wù)總監(jiān)，很多像我這樣的人會(huì)加入和金融有關(guān)的小組。如果你也是這么做的，這只能向任何瀏覽過(guò)你頁(yè)面的證明你對(duì)金融的愛(ài)好，但是卻并不會(huì)給你帶來(lái)最大化的好處。你的發(fā)展前景不在金融組。如果你是一個(gè)想與企業(yè)老板、CEO、董事長(zhǎng)取得聯(lián)系的金融分析師，你就要明白他們不在金融組，而在另外一個(gè)主題的小組。
Q: 有有一些成功的故事和大家分享嗎？自己的經(jīng)歷或者聽(tīng)說(shuō)過(guò)的都可以。
A: 每一天我們都在見(jiàn)證成功以及我們的工作為客戶創(chuàng)造的巨大價(jià)值。一個(gè)客戶在LinkedIn上發(fā)起兩個(gè)月的活動(dòng)就獲得300萬(wàn)美元的營(yíng)收。因?yàn)槟闱宄刂雷约旱哪繕?biāo)客戶，并為之努力。你
置身一個(gè)龐大的網(wǎng)絡(luò)世界，你最想見(jiàn)誰(shuí)？你有什么計(jì)劃？介紹自己然后和他們建立聯(lián)系，LinkedIn擁有系統(tǒng)的方式實(shí)現(xiàn)這一切。
我們有案例分析和調(diào)研結(jié)果，一個(gè)客戶能夠獲得幾千美元、甚至多達(dá)兩三百萬(wàn)美元的合同。
Q: 就LinkedIn業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，你能否談一下個(gè)人的背景？是什么激發(fā)你圍繞它開(kāi)展業(yè)務(wù)？
A: 我2006年開(kāi)始使用LinkedIn，那時(shí)用戶數(shù)量為600萬(wàn)，如今已經(jīng)超越2億。我當(dāng)時(shí)在一家建筑與制造公司擔(dān)任財(cái)務(wù)總監(jiān)。我使用LinkedIn是為了使所在公司的業(yè)務(wù)得到進(jìn)一步發(fā)展。
在接下來(lái)的幾年，我創(chuàng)建了自己的網(wǎng)絡(luò)。我所在的公司2009年倒閉，所以我打算出來(lái)自己?jiǎn)胃�。我開(kāi)始為一些小公司做兼職工作，真正獲得成功則是在深度挖掘LinkedIn的資源之后。
.一些客戶寫(xiě)信請(qǐng)我?guī)椭麄兊腖inkedIn活動(dòng)。我給出一些創(chuàng)意，有個(gè)人說(shuō)你的說(shuō)法很有道理，但是不知道該怎么實(shí)施，所以請(qǐng)我直接去效勞。我們達(dá)成交易，也就是在這時(shí)我創(chuàng)辦LinkedSelling.com，我問(wèn)自己這能否成為一項(xiàng)業(yè)務(wù)。
通過(guò)查詢網(wǎng)絡(luò)，我發(fā)現(xiàn)很多人不不能恰當(dāng)利用LinkedIn。你可以找到Facebook和普通社交媒體的咨詢師，但是找一個(gè)擅長(zhǎng)LinkedIn以及能夠在這個(gè)平臺(tái)發(fā)起活動(dòng)的人就不那么容易了。我們很快地認(rèn)定這是一項(xiàng)切實(shí)可行的業(yè)務(wù)。數(shù)月內(nèi)，我們就有了英國(guó)及其他地方的客戶。
Q: Linked大學(xué)是怎么回事? 為什么創(chuàng)建、目前運(yùn)營(yíng)狀況如何?
A: 我們發(fā)現(xiàn)很多人消費(fèi)我們的內(nèi)容，但并不是所有的人都打算雇傭我們?yōu)樗麄兇蚶硪磺�，而且除了免費(fèi)內(nèi)容，我們沒(méi)有一款產(chǎn)品。
因此我們成立Linked大學(xué)，這是一個(gè)在線點(diǎn)播的培訓(xùn)項(xiàng)目，專門(mén)針對(duì)那些想利用LinkedIn定位品牌，擴(kuò)大交際面從而獲得營(yíng)收的人，該項(xiàng)目2012年8月份上線。
當(dāng)前經(jīng)營(yíng)得極好，我們收到客戶海量回饋。為什么它能夠在短時(shí)間內(nèi)獲得成功？原因之一就是我們不僅僅是LinkedIn的培訓(xùn)師，我們的大部分營(yíng)收來(lái)自客戶的外包活動(dòng)項(xiàng)目，為他們提供一條龍服務(wù)。這種專業(yè)水準(zhǔn)通過(guò)我們的培訓(xùn)以及所有的工作體現(xiàn)出來(lái)，我認(rèn)為在其他地方找不到。
Q: 我們指的是誰(shuí)？有多少人參與其中？每個(gè)人的分工是什么？
A:總共有三個(gè)人。我們都在努力做賬目管理業(yè)務(wù)。我會(huì)花更多時(shí)間在市場(chǎng)營(yíng)銷上。每個(gè)人都參與公司業(yè)務(wù)的每個(gè)方面。這是小企業(yè)的本性所致。這一分鐘你在管理賬目，下一分鐘開(kāi)始管理團(tuán)體，再下一分鐘開(kāi)始管理內(nèi)部編號(hào)。這對(duì)每個(gè)人都是一樣的。
Q: 你曾經(jīng)與LinkedIn對(duì)話或者與該公司的員工合作過(guò)嗎？
A: 沒(méi)有。我不確定他們是否有興趣。他們擁有自己的市場(chǎng)營(yíng)銷解決方案團(tuán)隊(duì)，并與大公司開(kāi)展合作。我們?cè)谒劾锘蛟S是一個(gè)相對(duì)較小的團(tuán)隊(duì)。我們也的確聲明和LinkedIn沒(méi)有任何聯(lián)系。
Q: 做自己的事情帶給你怎樣的體驗(yàn)？
A:感覺(jué)棒極了。先是為其它企業(yè)服務(wù)了很長(zhǎng)時(shí)間，然后出來(lái)單干，一開(kāi)始，你會(huì)體驗(yàn)到那樣的感受，坐在家里的電腦桌旁，全靠自己。接下來(lái)我要做什么？你或許將所有的事情堆在一起，一步一個(gè)腳印，一件接一件做下去。有時(shí)候你也會(huì)發(fā)狂，抱怨工作太多。但是好的一面，你做事的方式非常靈活，可以選擇自己想做的東西。因?yàn)槲覠釔?ài)這樣的工作方式，我希望共事的每個(gè)人都有相同的做事的獨(dú)立性。
Q: 顯然你鉆研過(guò)LinkedIn，那么你是否關(guān)注其他社交網(wǎng)站？或者私底下用過(guò)？
A: 我嘗試過(guò)Facebook，在Twitter上花的時(shí)間更多些。從業(yè)務(wù)角度講，我們沒(méi)下多大功夫。
就Twitter來(lái)說(shuō)，我們通過(guò)促銷的微博和賬戶取得初步成果。我們看中的不是贏得更多的粉絲，而是通過(guò)投資獲得具體的營(yíng)收。我們?cè)赥witter上實(shí)驗(yàn)性地投放了一個(gè)月的廣告，回報(bào)率還不錯(cuò)，我們或許會(huì)加大投入。
Q: 還有什么補(bǔ)充的嗎？
A: LinkedIn本身不是解決方案、公司、品牌、企業(yè)家若想賺取利潤(rùn)就要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)完備的計(jì)劃。
