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馬珂南如意算盤:敲開中國跑車市場(chǎng)大門

2012-09-26    新華汽車        點(diǎn)擊:

    9月24日,大眾汽車集團(tuán)(以下簡稱:大眾)中國跑車項(xiàng)目總監(jiān)馬珂南接受新華汽車專訪。馬珂南表示,大眾不光是把跑車引進(jìn)中國市場(chǎng),更多是要把跑車文化介紹給中國消費(fèi)者。同時(shí),馬珂南也表示,大眾希望通過跑車項(xiàng)目來敲開中國跑車市場(chǎng)的大門。

    一、引進(jìn)跑車 帶來跑車文化

    “開跑車,并不是只追求速度,更多是為了體驗(yàn)跑車帶來的生活方式!”馬珂南表示,近幾年,中國的跑車市場(chǎng)發(fā)展的特別快,但是中國消費(fèi)者對(duì)于跑車文化還不是很了解。此次大眾舉辦的冠軍賽車嘉年華活動(dòng),就是要打造一個(gè)跑車文化平臺(tái),讓中國的消費(fèi)者更多地與跑車親近,讓消費(fèi)者更近距離的去欣賞跑車。

    為了方便解釋,馬珂南以手機(jī)為參照。他說:“其實(shí)這跟我們選擇手機(jī)是一個(gè)道理,我們可以選擇便宜的手機(jī),用它來發(fā)短信打電話,但是很多人會(huì)選擇一些高端的手機(jī),體驗(yàn)它給我們帶來的便捷。汽車也一樣,我們可以選擇一般的汽車作為我們一般的交通工具;我們也可以選擇高性能的跑車,感受它給我們帶來的震撼!

    馬珂南直言,大眾希望做一個(gè)主動(dòng)的合作者,不光是把跑車引進(jìn)中國市場(chǎng),更多是要把跑車文化介紹給中國消費(fèi)者。

    二、期望通過跑車項(xiàng)目打開中國跑車市場(chǎng)

    馬珂南表示,大眾跑車項(xiàng)目期望在中國有長期的投入和發(fā)展。因?yàn)橥ㄟ^這些前期的宣傳,將會(huì)吸引越來越多對(duì)跑車和跑車文化感興趣的中國消費(fèi)者;另外,更直接的優(yōu)勢(shì)是吸引他們購買大眾旗下各個(gè)品牌的跑車。

    “現(xiàn)在的種種動(dòng)作只是‘敲門磚’,為的是打開市場(chǎng)大門!”馬珂南坦言,大眾現(xiàn)在宣傳跑車文化,并不是為了影響和改變旗下各個(gè)品牌的跑車?yán)砟,相反,這是在支持各個(gè)品牌。大眾跑車項(xiàng)目通過打造一個(gè)市場(chǎng)活動(dòng)品牌,打開中國的跑車市場(chǎng),進(jìn)而讓各個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

    在馬珂南看來,盡管目前的汽車市場(chǎng)發(fā)展放緩,但是從長遠(yuǎn)來看,中國汽車市場(chǎng)的前景是上揚(yáng)的,特別是跑車市場(chǎng)。所以,大眾旗下的跑車品牌希望抓住這個(gè)機(jī)會(huì),并提前為之布局。

    三、開設(shè)駕控學(xué)校贏得消費(fèi)者

    據(jù)悉,大眾每年都會(huì)投入大量的時(shí)間、資金和精力做駕控培訓(xùn)的項(xiàng)目,而且,大眾旗下的每個(gè)品牌都有相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃。

    馬珂南透露,在中國,奧迪和蘭博基尼有駕控學(xué)校,保時(shí)捷有駕駛體驗(yàn)中心。這些地方都有成套的培訓(xùn)計(jì)劃,目的就是為了讓車主和準(zhǔn)車主更熟悉自己的車,更好地享受駕控的樂趣。另外,賓利品牌也經(jīng)常會(huì)在國內(nèi)的一些專業(yè)賽道上安排體驗(yàn)活動(dòng),讓體驗(yàn)者在體會(huì)到速度激情的同時(shí),也學(xué)會(huì)一些跑車駕駛技巧。

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