2017年，為了全面探討中國直銷行業在新的一年里的發展情況，縱觀當前直銷環境的發展趨勢，當代直銷全媒體中心再次創新策劃大型人物訪談專題《百人縱論2017》。

　　今年的百人縱論，200人的亮相與表達，使《當代直銷》通過直銷文化的傳播，大行于中國直銷媒體界，同時這些觀點也能有效促進中國直銷行業的進一步發展。我們的百人縱論專題，率先以話題形式展開，真正是一個話語的策源地，我們能在“百家爭鳴”之間窺測出市場的風云變幻，笑看直銷發展的潮起潮落。

　　山東好當家海洋大健康產業有限公司

　　常務副總經理

　　金龍

　　直銷企業的“三劑”助推發展之路

　　直銷行業的發展深刻地反映和體現了中國的發展變化。2017年，行業如何在挑戰中保持穩定發展，我認為直銷企業經營的“三劑”起著決定性的作用。

　　第一劑興奮劑。產品是企業的核心競爭力，更是推動企業發展和市場活躍的興奮劑。堅持以產品為導向，用優質產品贏取消費者的忠誠度，增強企業核心競爭能力。從產品研發、生產制造到質量管控;從源頭確保高品質的原料供應;為廣大消費者提供放心的產品及優質的服務，讓優質的產品，成為消費者和市場的興奮劑。

　　第二劑凝固劑。企業文化是一種氛圍，是帶有激勵和鼓舞作用的力量，不但能夠鼓動員工士氣，也具有指引公司和員工發展，推動公司和市場不斷朝目標方向前進的力量。

　　企業的長遠發展與企業文化密不可分。在建設企業文化時，要考慮客戶對企業的實際評價和文化需求，考慮利益相關方的認知和期望，解決企業文化的外部適應性問題。如果忽略文化的建設，就無法為企業提供強有力的支持后盾，缺乏與對手抗衡的競爭力。文化建設服務機構，只看重“轟動效應”和短期業績，很少關注企業深層的文化基因和文化個性的科學定位。從企業長遠發展來看，企業文化必須依托企業現有的資源和戰略發展來決定，只有企業文化才能把職業經理人和經銷商凝固在一起，才能產生更大的價值和更長遠的發展。

　　第三劑加速劑。直銷作為一種新的商業模式，可以使經營者和消費會員迅速獲得物質財富的積累。在浮躁的大環境下，往往有部分企業或者個人急于求成，采取不正當的方式方法獲取利益，這不僅會給企業和消費者帶來巨大的損失，同時也會對整個行業產生巨大的負面影響。直銷企業只有誠信經營與服務，才能保持真正快速且良好的發展。

　　直銷企業為消費者提供品質卓越的產品和服務，要求直銷企業在創新時將消費者放在與企業平等的地位來思考問題，了解消費者需求，緊緊圍繞消費者需求和欲望來設計直銷產品營銷過程，嚴格遵守法律法規，引導消費者進行綠色環保型消費，并與消費者共同履行社會責任。只有將誠信經營、誠信服務作為企業之根本，為消費者提供品質卓越的產品和服務，才能真正快速且良好的推進企業加速發展。

　　要開創直銷業發展新局面，就要堅持用質優價廉的產品贏得市場，用深厚堅實的文化穩定市場，用誠實守信的態度穩固并推動市場。2017年，我們只有在規范經營上有一個新的突破、新的氣象，才能把2017年直銷業發展提高到一個新的水平。