隨著春節(jié)結(jié)束,白酒的消費(fèi)熱力明顯減退,銷售轉(zhuǎn)淡令年前發(fā)“高燒”的白酒價(jià)格開始出現(xiàn)松動(dòng)。近日,五糧液、茅臺(tái)的終端售價(jià)均有小幅回調(diào),其他高中低檔白酒也紛紛運(yùn)用各種促銷手段下調(diào)價(jià)格。
動(dòng)態(tài):節(jié)后白酒優(yōu)惠多多
記者日前走訪市場(chǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn),春節(jié)過(guò)后,不少高中低檔白酒品牌都開始實(shí)行各種促銷方式,或明或暗降低銷售價(jià)格。如國(guó)窖1573、水井坊、紅花郎等大都呈現(xiàn)降價(jià)趨勢(shì)。
記者注意到,在中低端白酒領(lǐng)域,很多產(chǎn)品都推出了優(yōu)惠活動(dòng),有的價(jià)格降幅達(dá)15％。有標(biāo)明減價(jià)促銷的,例如35度黃金酒480ml兩瓶裝原價(jià)327.8元,現(xiàn)價(jià)298元。同時(shí)也有暗中擴(kuò)大優(yōu)惠力度降價(jià)的,如部分白酒品牌開展了買一贈(zèng)一,超市促銷人員還會(huì)向顧客口頭介紹折扣價(jià)、團(tuán)購(gòu)價(jià)等。“這是超市的促銷活動(dòng),春節(jié)后白酒價(jià)格一般要跌一跌,去年年底漲得太高了。”
就連節(jié)前漲得最厲害的茅臺(tái)和五糧液,最近批零售價(jià)也出現(xiàn)了小小松動(dòng)。市區(qū)一家茅臺(tái)專賣店負(fù)責(zé)人透露,據(jù)他掌握的情況,節(jié)后茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)確實(shí)回落了一點(diǎn)點(diǎn),不過(guò)終端零售價(jià)并沒有跟著下調(diào)。“有些地方之前的實(shí)際銷售價(jià)格比標(biāo)出來(lái)的價(jià)要高,也許暗中會(huì)松動(dòng)一點(diǎn),但肯定很少。”而在五糧液專賣店里,52度五糧液標(biāo)價(jià)678元。店員表示,那是年前的價(jià)格,現(xiàn)在可以660元買到。
據(jù)悉,國(guó)窖1573、水井坊、紅花郎等價(jià)格都有所下調(diào),國(guó)窖1573將價(jià)格下降至568元/瓶,紅花郎10年釀下降至268元/瓶,水井坊、舍得、劍南春等名酒的價(jià)格也下調(diào)20元—40元/瓶不等。
原因:供應(yīng)增多銷量銳減
不少業(yè)界人士都表示,節(jié)后白酒降價(jià)是每年的循例之舉。一是廠家都會(huì)趕在節(jié)前推高產(chǎn)品價(jià)格,節(jié)后適度回調(diào)以進(jìn)一步刺激銷售；二是節(jié)前酒類銷售大漲,節(jié)后則一般會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的“冷場(chǎng)”；三是節(jié)前廠家都會(huì)大幅增加供應(yīng),年節(jié)前后總是供應(yīng)最充足的時(shí)期。
記者從廣東中外名酒連鎖有限公司了解到,去年一度斷貨的茅臺(tái)高度酒已從1月份起恢復(fù)了供應(yīng),從而明顯緩解了市場(chǎng)的“饑餓”狀態(tài)。記者從五糧液、水井坊等企業(yè)了解到的信息也都稱近期供應(yīng)充足。一白酒經(jīng)銷商表示,五糧液的供應(yīng)目前較為充足,一二十箱隨時(shí)有貨,但相對(duì)的,隨著春節(jié)酒類消費(fèi)高峰的消退,白酒市場(chǎng)的需求量出現(xiàn)大幅下降。
白酒的市場(chǎng)銷售已在節(jié)后迅速冷卻。“春節(jié)前,10輛貨車的運(yùn)力都跟不上。”深圳一間酒類貿(mào)易商行負(fù)責(zé)人葉先生透露,節(jié)前和節(jié)后的客流形成大反差。濱江路某煙酒行店員告訴記者,春節(jié)前來(lái)買酒的客人都成箱成箱的要,這個(gè)星期來(lái)買酒的人也少了,要的量也小了,零售一天賣不到十瓶。
預(yù)期:降價(jià)大潮看五六月
相比去年下半年的瘋狂漲價(jià),各類高端白酒價(jià)格節(jié)后下調(diào)幅度并不算大。去年7月,500毫升裝53度茅臺(tái)市場(chǎng)批發(fā)價(jià)約為550元/瓶,8月份漲至690元/瓶,臨近年末居然漲到了760元/瓶,零售價(jià)站穩(wěn)800元/瓶。52度五糧液市場(chǎng)批發(fā)價(jià)從去年夏天420元/瓶起步,8月上升至500多元/瓶,臨近年末攀至600多元/瓶。
“白酒真正大幅度的降價(jià),可能要等到五六月份。”一酒行銷售人員分析,現(xiàn)在各類白酒即使有調(diào)價(jià)也只限于少數(shù)酒品,而且幅度有限。等到五六月份,廠家?guī)齑嬖龆?市場(chǎng)供貨充足,根據(jù)市場(chǎng)需求,白酒價(jià)格可能有所下調(diào)。
商家們分析,各類高檔白酒漲價(jià)原因除廠家上調(diào)出廠價(jià)外,還存在市場(chǎng)炒作嫌疑。等到五六月份,市場(chǎng)行情可能回歸理性,高檔白酒價(jià)格會(huì)有所回調(diào)。