今天，國(guó)美正式發(fā)布體育品牌戰(zhàn)略。提起“國(guó)美”，很多人馬上會(huì)想起國(guó)美電器，國(guó)美體育正是國(guó)美集團(tuán)致力于中國(guó)商業(yè)零售領(lǐng)域投資，繼國(guó)美電器之后的又一力作。
根據(jù)國(guó)美市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，很多體育品牌因銷(xiāo)售成本和商業(yè)租金的不斷增長(zhǎng)，紛紛退出商場(chǎng)，中高端商場(chǎng)內(nèi)的體育品牌來(lái)越少，品牌商轉(zhuǎn)而開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店以尋求市場(chǎng)，而單一品牌的專(zhuān)賣(mài)店租金與人員成本相對(duì)過(guò)高，成本負(fù)荷只能直接轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者。同時(shí)，這種模式造成商品銷(xiāo)售離散度加大，消費(fèi)者比較與選擇權(quán)降低，也間接提高了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)成本。一些品牌商把新品放到旗艦專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售，把過(guò)季產(chǎn)品放到工廠店兜售，把過(guò)時(shí)產(chǎn)品放到折扣店拋售，這樣看似增加了銷(xiāo)售，清理了庫(kù)存，但對(duì)產(chǎn)品品牌的傷害是巨大的，會(huì)造成消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知混亂和消費(fèi)心理的落差，不但不利于品牌在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)久建設(shè)，而且成為制約中國(guó)體育用品產(chǎn)業(yè)及體育產(chǎn)品品牌發(fā)展的瓶頸。
國(guó)美體育將致力于解決上述的弊端。國(guó)美體育的定位是：連鎖專(zhuān)業(yè)綜合大賣(mài)場(chǎng)，引進(jìn)全品類(lèi)、多品牌的產(chǎn)品，以體育運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)主題系列進(jìn)行陳列，自建專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍，以體驗(yàn)式、顧問(wèn)式的營(yíng)銷(xiāo)模式，為消費(fèi)者打造時(shí)尚健康的生活方式。國(guó)美體育將以品牌建設(shè)為先，通過(guò)大賣(mài)場(chǎng)降低租金、專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、優(yōu)化供應(yīng)鏈、品牌整合等多種方式，成為廠家展示品牌形象，提升銷(xiāo)售的最佳平臺(tái)。
國(guó)美體育確定的發(fā)展思路為：與廠家“深度合作、共建賣(mài)場(chǎng)、共同營(yíng)銷(xiāo)、共塑品牌”。首先，國(guó)美體育將以連鎖店的經(jīng)營(yíng)模式建立銷(xiāo)售平臺(tái)，在保持供銷(xiāo)合作關(guān)系的同時(shí)，使雙方的資源高度整合，優(yōu)化雙方的供銷(xiāo)環(huán)節(jié)，力求供求雙方更有效的掌控市場(chǎng)，降低成本。同時(shí)，連鎖模式最大限度地支持廠家的形象展示和商品的推廣，在專(zhuān)區(qū)、專(zhuān)柜上更充分的幫助生產(chǎn)商宣傳品牌形象、企業(yè)理念。在展示商品、銷(xiāo)售商品的同時(shí)，更充分的展示廠家的特色、優(yōu)勢(shì)與實(shí)力，這種形式是在正常的合作基礎(chǔ)上，在實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售的同時(shí)，又起到專(zhuān)賣(mài)店的作用，減少了專(zhuān)賣(mài)店的單一性和高額成本壓力，也增加了可比性，更能激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)興趣，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的了解與信心。從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，這種專(zhuān)區(qū)或?qū)９竦馁M(fèi)用，比起專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)投入及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用是少之又少，但帶來(lái)的作用及效益是巨大的。
未來(lái)的5年中，國(guó)美體育計(jì)劃在全國(guó)建立百家大型門(mén)店，所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品涵蓋所有體育、戶(hù)外主題，全面形成集大型零售連鎖門(mén)店、專(zhuān)業(yè)品類(lèi)店、電子商務(wù)為一體的多渠道協(xié)同銷(xiāo)售模式，創(chuàng)造極具競(jìng)爭(zhēng)力的銷(xiāo)售規(guī)模，為多方合作伙伴帶來(lái)共贏的美好前景。
同時(shí)，國(guó)美體育的網(wǎng)上商城與目錄直郵也即將同步上線運(yùn)營(yíng)，針對(duì)國(guó)美電器已有的零售渠道的巨大數(shù)量的會(huì)員以及更為廣泛的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)提供更為便捷的購(gòu)物渠道和服務(wù)體驗(yàn)。