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蘇寧易購并購路線曝光:接洽好樂買等垂直電商

  紅孩子之后,正朝著化妝品服飾類垂直電商擴展

  在這個垂直電商的寒冷冬天,蘇寧易購的大規模并購正如火如荼。

  12月6日,蘇寧易購宣布,與母嬰垂直電商紅孩子3個多月的資源整合初見成效,紅孩子與繽購兩個網站增速迅猛,成為蘇寧易購細分品類的排頭兵。

  但顯然蘇寧易購要的遠遠不止紅孩子。自紅孩子被蘇寧易購以6600萬美元收入囊中后,誰會是下一個紅孩子引起各方猜測。

  并購版圖初現

  蘇寧易購正在展開大規模并購是業界的共識,但誰會是下一個并購對象,不僅蘇寧方面守口如瓶,業界也往往討論激烈,莫衷一是。然而隨著傳聞對象的一一露面,蘇寧易購的并購版圖正在初現。

  目前業內最熱門的傳聞對象是垂直鞋類電商好樂買。有消息稱,好樂買陷入資金緊張的困境,正在尋求對外出售。

  有熟悉蘇寧易購的業內人士對記者表示,“好樂買創始人魯明確實到南京與蘇寧易購方面進行過洽談,但雙方除了在估值上的分歧外,在并購還是入股的問題上正在僵持。”他還透露,蘇寧易購并非好樂買的唯一洽談對象。

  蘇寧易購的收購顯然有其規劃。蘇寧易購總裁任峻曾宣布,蘇寧易購首要突破的品類是母嬰與鞋類。收購了紅孩子后,蘇寧易購眼下這輪收購,正在面向女性用戶的化妝品、服飾類垂直電商擴展。目前蘇寧易購的傳聞收購對象也多屬于這些品類。

  電商觀察人士魯振旺對記者表示,母嬰產品具備較高的客戶忠誠度和客戶粘性,而且母嬰市場的關聯產品多、交叉性強,母嬰及其周邊市場空間很大。

  上述人士向記者透露,近日來大幅裁員又宣稱準備上市的凡客誠品極有可能被收購。據記者了解,凡客誠品此前已與蘇寧易購在物流等方面達成了深度合作。此外,瑪薩瑪索、麥考林、夢芭莎、樂蜂幾家電商據稱都與蘇寧易購有過接觸。

  然而,目標在于不斷開拓新品類的蘇寧易購,將會把更多品類的垂直電商收入囊中。今年上半年,蘇寧易購旅游頻道、酒類頻道、母嬰頻道、彩票頻道上線。從今年8月份開始,蘇寧易購金融產品頻道的保險業務上線。蘇寧易購副總裁李斌曾透露,下一步,蘇寧易購將在醫藥產品、食品等方面擴張。

  蘇寧副董事長孫為民強調“紅孩子將作為蘇寧未來一系列電子商務整合的模板”。

  話外之音顯然是將全資收購作為目前的主要策略。這點也得到了上述人士的肯定!艾F在垂直電商的日子不好過,與蘇寧易購私下接觸的企業不少,只是各有各的算盤沒談攏。蘇寧想全盤接手,但電商們卻只想從蘇寧拿銀子!彼嘎叮岸螘r間蘇寧易購收購瑪薩瑪索沒談攏,就是這個原因。

  并購背后的銷售任務

  目前,電商資本市場正逐步變冷,相對缺錢的垂直電商來說,賬面上有200億流動資金,又通過定向增發和發行公司債融資127億元的蘇寧在談判中無疑底氣十足。同時,蘇寧易購狂飆突進式的并購也與其電商業績有著密切關系。

  蘇寧易購在今年初定下了200億元的銷售額,目前尚有100億左右未能實現!疤K寧易購今年200億元的銷售目標,估計得靠并購實現了。”上述人士對記者表示,“今年蘇寧收購了紅孩子,紅孩子的財務數據預計將于第四季度計入蘇寧財報!

  而另一方面,在業績不斷下滑時,蘇寧易購的成敗對蘇寧至關重要。據蘇寧2012年半年報公布的數據顯示,今年上半年,蘇寧營業總收入為472億元,增長6.69%,其中線下門店銷售收入同比下降10.38%。

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