艾媒咨詢CEO張毅對《投資者報》記者表示，對中興通訊來說，只能走高端手機，如果不走，整體都會陷入困境，做高端很難但沒有選擇，這是唯一的出路。 中興也是出于同樣的考慮。高大鯤表示，高端手機市場超過70%的利潤都被三星和蘋果囊括，從它們身上，我們看到了一個高端品牌能夠帶來的議價能力，而且手機打價格戰(zhàn)只能造成多輸?shù)木置妫�公司也不想重蹈覆轍。 中興將憑借什么占領(lǐng)高地？高大鯤認為，中興通訊進入高端的核心競爭力有三點，一是技術(shù)和專利的實力；二是產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈的優(yōu)勢；三是中興在海外的豐富運營經(jīng)驗將有助于國內(nèi)市場發(fā)力。 讓中興通訊值得欣慰的是，目前中國智能手機市場的蛋糕仍然具有很強的成長性。據(jù)調(diào)查，新的換機潮中，70%的高端用戶都沒有把蘋果作為換機目標(biāo)。此外價位在2500元~ 3000元的手機，仍然具有很大的用戶量。“營銷做的好不好是中興做的成功與否的關(guān)鍵。”張毅說，“中興在品牌和渠道基礎(chǔ)上都很好，如果中興營銷做得好的話，或許是個翻身的良好機會。” 品牌積累和耐心成中興大考驗 對中興通訊而言，營銷能力的確是大考。對習(xí)慣走運營商渠道，主攻手機產(chǎn)量的中興而言，做品牌是個陌生的領(lǐng)域。做品牌一定要了解大眾消費心理，尤其是面對挑剔的高端用戶，要了解他們的心態(tài)和心理需要，采用跟其高端產(chǎn)品一致的營銷方法。“高端市場，都被蘋果、三星、HTC壟斷了，而且都是做了十幾年的，中興本身是做低端的，現(xiàn)在其生產(chǎn)的手機到處都有人用，高端用戶不太會用它們的手機。”楊興平說。 另一個可以比較的例子是聯(lián)想。聯(lián)想不算特別，但聯(lián)想懂得營銷，對媒體的掌控度和品牌推廣宣傳，這些領(lǐng)域，聯(lián)想都有相當(dāng)豐厚的經(jīng)驗，但聯(lián)想目前也沒有做出高端的產(chǎn)品。高端要有內(nèi)涵和文化，這種氣質(zhì)和文化需要有競爭力的產(chǎn)品和理念才能建立起來，之后再去推廣營銷，逐漸被用戶所接受，“但這些元素中興都不具備”楊興平說。 此外品牌思路的模糊也不可漠視。高大鯤表示，Nubia真正做品牌歷時一年，到目前公司沒有很清晰的KPI(關(guān)鍵績效指標(biāo)法)界定，只是有大概的框架，公司更希望通過口碑的傳播樹立起影響力和高端的品牌形象。楊興平說，“中興也沒有一個創(chuàng)新的機制，但中興沒有特別清晰的思路，有相應(yīng)的理念才能建立相應(yīng)的品牌。” 除此之外，高端品牌是個嚴(yán)酷的“馬拉松”比賽。目前占據(jù)高端市場的三星和蘋果就是鮮活的例子。1998年的亞洲金融危機，三星決策層痛定思痛后，從品牌、營銷、產(chǎn)品、技術(shù)，年年堅定走下來，中間經(jīng)歷坎坷曲折，最終修成大器。而蘋果更令人敬佩，堅持封閉操作系統(tǒng)，幾乎破產(chǎn)，也還在堅持，這份耐心，注定蘋果骨子里的卓越基因。

()

<<上一頁 1 2