從創(chuàng)業(yè)的角度出發(fā)去選項(xiàng)目,產(chǎn)品性能是核心。
在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下,雖然營銷環(huán)境越來越錯(cuò)綜復(fù)雜,但用戶對(duì)產(chǎn)品性能的關(guān)注度越來越高。市場的優(yōu)勝劣汰,最終一定會(huì)將劣質(zhì)產(chǎn)品淘汰出局,所以選擇好產(chǎn)品是第一關(guān)。除此以外,項(xiàng)目綜合得分高,也非常重要。
除了產(chǎn)品性能,還需要關(guān)注什么?我們來看臺(tái)州龔總和王總的做法。
龔總在瓷磚美縫行業(yè)耕耘了四五年,王總在櫥柜領(lǐng)域工作,兩個(gè)行業(yè)都是裝修周邊行業(yè),多年打拼下來,他們對(duì)裝修污染頗有認(rèn)識(shí)。在和終端客戶的接觸中敏銳的感覺到,裝修后除甲醛正在漸漸成為一個(gè)剛需。
捕捉到商機(jī)后,他們有心進(jìn)入除甲醛行業(yè),特意前往7月份上海的空凈展尋找項(xiàng)目。就是在這次展會(huì)上,他們了解到了荃芬。王總表示,自己對(duì)荃芬的第一印象是“完全符合我們對(duì)除醛產(chǎn)品的期望”。
龔總坦言,在接觸荃芬之前,他們了解過不少除醛項(xiàng)目:“像光觸媒這類產(chǎn)品我們也了解過,但是沒有哪個(gè)產(chǎn)品像荃芬這樣,完全滿足我們的期待。”
龔總補(bǔ)充:“對(duì),我們不僅要看產(chǎn)品效果,還要看其他方面,我們這次來荃芬總部考察,現(xiàn)場見過荃芬的施工,荃芬的施工流程大大簡化,不像其他產(chǎn)品,要做高溫熏蒸,要用好多種藥劑,荃芬就一種產(chǎn)品,直接噴涂,不會(huì)對(duì)家具造成傷害,這本身就說明了荃芬產(chǎn)品的優(yōu)越性。同樣的面積,其他產(chǎn)品需要的人力和時(shí)間成本可能是荃芬的2倍。”
“總部的幫扶也很到位,”王總接著說道,“我們了解過的其他品牌,就是代理商被總部牽著鼻子走,整天換產(chǎn)品換設(shè)備,這樣的項(xiàng)目真的沒辦法做,荃芬就很到位,有運(yùn)營經(jīng)理手把手的幫扶,我們也沒有后顧之憂?!?/span>來總部考察后,他們加盟成為臺(tái)州、溫嶺、玉環(huán)三地的服務(wù)商。
說起日后市場開拓,龔總信心十足:“一年時(shí)間,臺(tái)州市肯定都會(huì)知道荃芬除甲醛。我本身是做美縫的,美縫和除甲醛的客戶重合度很高,我目前已經(jīng)在做美縫的客戶中篩選出了有意向的客戶?!?/span>
看重產(chǎn)品效果,同時(shí)關(guān)注施工流程和幫扶體系,分析問題全面客觀的龔總和王總一定會(huì)在新領(lǐng)域有所建樹。
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