廣東家具積極搶占內(nèi)需市場。
近年來，伴隨著我國制造業(yè)成本上升和歐美等傳統(tǒng)出口市場的經(jīng)濟低迷，不少外貿(mào)導(dǎo)向的產(chǎn)業(yè)受到?jīng)_擊，家具行業(yè)就是其中之一。面對外貿(mào)不利的局面，不少家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型加大內(nèi)銷。
身為國內(nèi)第一家具制造大省的廣東，推動廣東家具擴張國內(nèi)市場可謂不遺余力。日前，繼連續(xù)在海南、合肥辦展后，廣東家具又殺入江蘇揚州，收獲頗豐。業(yè)內(nèi)人士指出，加大內(nèi)銷拓展力度，將是廣東減少外銷依賴癥的一種趨勢。
出口受阻轉(zhuǎn)攻內(nèi)需
隨著近年來全球經(jīng)濟低迷，我國家具產(chǎn)量和零售額均出現(xiàn)顯著下滑，家具出口遭受重創(chuàng)。其中，作為國內(nèi)第一家具大省的廣東，家具產(chǎn)值和銷售總額均占全國1/3，而出口總額約占50%，受到的沖擊更是明顯。
根據(jù)廣東省家具商會、廣東省家具產(chǎn)業(yè)研究院聯(lián)合發(fā)布的《2013年廣東省家具產(chǎn)業(yè)5月份內(nèi)銷及進出口情況報告》，今年1-5月廣東家具產(chǎn)量累計4440.5萬件，比上年同期減少14.3%。出口方面，5月份廣東木質(zhì)家具出口下降趨勢進一步擴大，目前國際木質(zhì)家具市場中，除了德國對我省木質(zhì)家具需求量增加外，其他一些國家全部呈現(xiàn)負增長。
面對出口下滑的壓力，廣東家具行業(yè)拓展內(nèi)銷市場，提高國內(nèi)市場占有率的欲望愈發(fā)強烈。日前，“2013年廣東產(chǎn)品巡回展”在揚州國際展覽中心舉辦，初步統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，活動當日銷售額高達3200萬元。而這還是今年廣東家具擴內(nèi)需促銷費的巡回展銷活動之一。
今年5月和6月，廣東省家具協(xié)會先后在海南海口和安徽合肥舉行展銷活動，吸引了眾多知名廣東家具品牌加入。其中在合肥的展銷活動兩天客流8000人，銷售額更是達到4000萬元，僅合肥、揚州兩場展銷活動合計銷售已突破7000萬元。
“春節(jié)過后一直到8月份都是家具市場的淡季。”廣東省家具協(xié)會會長王克介紹，這波淡季在“五一”黃金周出現(xiàn)小幅波動，出現(xiàn)一年中價格的上升前奏，但行情真正好轉(zhuǎn)要等到9月，尤其是“十一”黃金周。家具協(xié)會正是利用淡季這段時間，與當?shù)亟?jīng)銷商合作進行促銷活動，以拉動廣東家具在內(nèi)地市場的銷售。
加大三、四級市場的開拓力度
記者從廣東省家具協(xié)會了解到，去年廣東省家具行業(yè)總值在全國的占比持續(xù)下降，但整體仍保持全國龍頭地位。而新型城鎮(zhèn)化背景下，眾多省外的三四線城市擁有巨大的消費潛力，成為廣東家具企業(yè)扎堆爭搶的新市場。
來自廣東省家具協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，廣東家具產(chǎn)業(yè)去年的內(nèi)銷增長明顯超過出口：2012年廣東省家具出口總額約152.3億美元，同比增長2%，五年平均遞增率達7.2%；內(nèi)銷總額約2010億元，同比增長10.4%，五年平均遞增率達17.8%。
根據(jù)廣東省家具協(xié)會的預(yù)計，2013年廣東省家具行業(yè)總產(chǎn)銷額將達3300億元，比去年預(yù)計值增長10%，約占全國總額的25%。今年的重點將是加大三、四級市場的開拓力度，爭取內(nèi)銷增長12.4%。
事實上，去年的8月、9月、10月，廣東省家具協(xié)會就主辦了一系列名為“廣貨巡回促銷月”的家具促銷活動。通過和紅星美凱龍等當?shù)刭u場、經(jīng)銷商的合作，分別在合肥、貴州、惠州、順德等地舉辦廣東家具專場活動，以大型購物節(jié)、明星演唱會、夜購、以舊換新、明碼實價、個性定制、網(wǎng)購、特價產(chǎn)品等形式進行促銷推廣。
“去年的活動人氣很足，成交活躍，拉動消費效果明顯。”王克表示，這些落地的展銷活動很好地展示廣東家具的魅力，樹立“新廣貨”形象，實現(xiàn)行業(yè)、企業(yè)、消費者多方共贏。因此，今年省家具協(xié)會又主辦了三場大型活動，并將目標集中在合肥、揚州、海口等省外市場。通過精品展、演藝明星“砍價”、廠價直銷、有獎銷售、折上折等形式，讓利當?shù)叵M者，促進廣東家具產(chǎn)品銷售。
值得注意的是，其中揚州的促銷活動還是今年“廣貨全國行”的第一站，包括家具在內(nèi)的廣東產(chǎn)品今年將有148場展銷活動。據(jù)廣東省經(jīng)濟和信息化委員會人士透露，今年有10家商協(xié)會成為“廣貨全國行”的承辦單位，組織電子、家電、家具、燈飾、建材、服裝、食品、節(jié)能產(chǎn)品、皮革、包裝材料等10個專業(yè)產(chǎn)品到省外重點城市舉辦巡回展，以推動廣東企業(yè)爭搶內(nèi)銷市場蛋糕。
