春節(jié)過后，各大家裝公司紛紛開展促銷活動，據(jù)各公司銷售人員反映，與去年同期相比各公司的簽單率均有上升，家裝市場出現(xiàn)回暖跡象。
業(yè)內(nèi)人士認為，此番回暖主要原因為年前部分裝修存量在春節(jié)后集中釋放，加之春季原本為傳統(tǒng)家裝旺季，暫時的熱鬧景象不足以預見全年趨勢，下半年家裝市場或再次回歸平淡，蛇年家裝市場走向尚待觀察。
客戶簽單率普遍提升
2月23日-24日，實創(chuàng)、元洲、業(yè)之峰、亞光亞、今朝等家裝公司紛紛舉行年后大型促銷活動。據(jù)亞光亞裝飾集團總裁王可透露，“23號的總裁簽售活動，到場客戶170多，收了140多個訂金。年前1月19號做了一場活動也收了一百多個訂金�？蛻舻綀龊蟪晒灱s、現(xiàn)場繳納訂金的幾率相比從前有所提高。”
今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，2月份的市場情況還不錯，23號促銷活動到場200多戶，簽約率在一半以上。和以往相似，裝修戶型大多集中在面積90平方米以下的老房業(yè)務。
相比23號家裝行業(yè)不約而同的集體大促銷，業(yè)之峰將活動期限提前到大年初六。據(jù)業(yè)之峰裝飾運營副總監(jiān)冀仕豐介紹，初六開始業(yè)之峰全國各地分公司紛紛開展促銷活動，搶占市場份額。雖然具體的活動數(shù)據(jù)要3月初才能統(tǒng)計得出，但從現(xiàn)場的情況來看，今年消費者的踴躍程度超出預期。
除此之外，記者在實創(chuàng)家裝“第4屆蛇年家裝廟會”和元洲裝飾“新春鉅惠家裝廟會”現(xiàn)場也看到，前來參加活動的業(yè)主坐滿家裝課堂現(xiàn)場，且大多為有裝修需求但無裝修經(jīng)驗的消費者。據(jù)元洲裝飾北京分公司總經(jīng)理張廷利透露，今年的簽單率提升僅是一方面，與此同時退單率也在大幅下降。
老房裝修集中釋放
“從現(xiàn)場簽單的客戶特點來看，新舊房修裝都有，一是老房裝修的客戶比例較去年有所提升，二是下半年發(fā)鑰匙和已購置期房還未交鑰匙的客戶，這兩部分客戶積極性比較高。” 據(jù)王可介紹，房地產(chǎn)市場的升溫對于二手房的成交量有促進，老房裝修在2月的活動中的占比明顯提高。
據(jù)媒體報道，春節(jié)過后南京、天津等地區(qū)老房裝修業(yè)務攀升，老房裝修成家裝市場新的利潤增長點。今朝裝飾在23日的活動中受理的老房業(yè)務也占到了總量的80%以上。
“年初裝修的老房比例有所提升，主要原因是年末有一次二手房交易的集中釋放，但并不代表今年老房業(yè)務會好的不得了。去年新房的交易量也很活躍，只不過要到三四月份后才能體現(xiàn)。”今朝裝飾汪曉冰認為，2012年房地產(chǎn)市場回暖，新房交易量有所提升反映到裝修環(huán)節(jié)需要時間，雖然現(xiàn)階段老房裝修業(yè)務略顯突出，但5月過后新房裝修數(shù)量仍會趕超。
除了房地產(chǎn)回暖對于裝修市場有所拉動，春節(jié)期間停工積壓的存量、裝修公司的誘人促銷以及部分消費者擔心裝修漲價的心理也增加了2月的市場的溫度。在某裝修公司活動現(xiàn)場，業(yè)主李女士告訴記者，年前她曾在該家公司做過裝修咨詢，節(jié)后接到該公司業(yè)務人員電話告知2013年裝修價格會提升，李女士便決定3月份敲定裝修事宜。
定論好勢頭為時尚早
家裝業(yè)2013開年旺勢能否延續(xù)到年末？
“今年家裝公司在市場大環(huán)境的影響下一定會有增長，但想趕上2005-2007年這段裝修的黃金期還是會有差距”。亞光亞王可對于市場存在樂觀態(tài)度，他認為，“今年發(fā)鑰匙的樓盤有170多個，北京地區(qū)的商品房交房量也在3萬套左右，不用擔心沒有生意做，主要是做的好與差。”
據(jù)業(yè)之峰裝飾冀仕豐介紹，3月原本就是裝修的黃金月份，2月份剛好是確定方案的時間段，年后的裝修旺勢其實屬于正常現(xiàn)象。
“隨著房地產(chǎn)市場的轉(zhuǎn)暖，集中釋放的基數(shù)也會增大，所以年初表面上看起來會好一點，但并不代表會一直呈現(xiàn)現(xiàn)在的狀態(tài)”。在今朝裝飾汪曉兵看來，2013年節(jié)后市場的活躍并不能看成家裝市場回暖的轉(zhuǎn)折點。
“2012年春節(jié)過后大家也是覺得市場不錯，實際上都是上一年年末交易結(jié)果的集中釋放過程。只不過2012年年末的交易量比2010、2011的基數(shù)大，所以今年2月集中釋放的效果也會明顯，并不代表市場好到哪兒。”
汪曉兵分析到，“可以肯定的是今年的家裝市場要比去年和前年要稍微好一些。3月集中釋放還會持續(xù)，可以預見各公司3月份甚至上半年的業(yè)績都會不錯，但是后面幾個月還要繼續(xù)觀察，也許下半年市場還會趨于平淡狀態(tài)。”
