2012年，西安家居賣場(chǎng)急速擴(kuò)張，大肆上馬的大型家居賣場(chǎng)有四、五家，體量達(dá)幾十萬(wàn)平方米。大賣場(chǎng)必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和清晰的定位，需要完善的設(shè)計(jì)配套、規(guī)劃合一的專業(yè)市場(chǎng)操作，最關(guān)鍵的是讓入駐的單品商家賣得出去商品。而如今，專業(yè)市場(chǎng)形成需要的較長(zhǎng)時(shí)間和高昂的培育成本，已經(jīng)讓很多家居單品商家連連叫苦。不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式，積極探索新的營(yíng)銷渠道已經(jīng)成為家居賣場(chǎng)當(dāng)前的首要任務(wù)。
需求增加 大型賣場(chǎng)大肆上馬
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，要以集群化的市場(chǎng)效應(yīng)為平臺(tái)，以專業(yè)、高端的市場(chǎng)為支撐，為此專業(yè)化大賣場(chǎng)吸引著商戶進(jìn)駐，成為近年來(lái)西安家居業(yè)發(fā)展的重要模式。大明宮建材家居城相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“家居賣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)主要有二，一是規(guī)模及品牌效應(yīng)，二是一站式購(gòu)物體驗(yàn)。家居賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)模式，優(yōu)化了消費(fèi)者一站式的全方位購(gòu)物體驗(yàn)，強(qiáng)化了賣場(chǎng)式家居購(gòu)物習(xí)慣。”居然之家宣傳部負(fù)責(zé)人表示，賣場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)很大程度促進(jìn)了家居行業(yè)的發(fā)展。據(jù)了解，2006至2010年間，本地家居賣場(chǎng)零售業(yè)績(jī)成倍增長(zhǎng)，尤其是從2008年開始，大型家居賣場(chǎng)成為家居類產(chǎn)品的主要銷售渠道。
隨著城市建設(shè)速度的不斷加快，對(duì)家居產(chǎn)品的需求量也不斷加大，大批體量龐大的家居專業(yè)市場(chǎng)開工建設(shè)。2012年，紅星美凱龍龍首店、大明宮東郊店、原點(diǎn)新城、龍安居等眾多大型賣場(chǎng)急速擴(kuò)張，家居賣場(chǎng)正在經(jīng)歷新一輪變革和擴(kuò)張。
成本高昂 單品商家望而卻步
對(duì)大肆興起的眾多家居專業(yè)市場(chǎng)，不少業(yè)內(nèi)人士露出了一絲擔(dān)憂。一位業(yè)內(nèi)人士表示：“在此輪發(fā)展中，體量龐大的家居專業(yè)市場(chǎng)超過十家，無(wú)論是從市場(chǎng)容量，還是從市場(chǎng)需求考量，都值得各方深思。”中聯(lián)國(guó)際家居的相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“表面上看，個(gè)別企業(yè)開店如火如荼，但一味地提高市場(chǎng)占有率，不斷地大規(guī)模開店，是對(duì)企業(yè)現(xiàn)金流、管理能力和人力資源等方面的嚴(yán)峻考驗(yàn)。另外，不斷上漲的店鋪?zhàn)饨穑渤闪藬U(kuò)張發(fā)展的瓶頸。”圣象地板的西安區(qū)銷售經(jīng)理告訴記者：“我們的進(jìn)場(chǎng)率非常高，幾乎每個(gè)大型賣場(chǎng)內(nèi)都有，但是，不得不承認(rèn)的是，高額的租金讓我們有些吃不消。我們的成本支出大部分是用來(lái)支付高額的店面租金，賣場(chǎng)內(nèi)60%的商戶是不盈利的，我們也一直在考慮舍棄一些賣場(chǎng)。”
據(jù)記者了解，高額的加盟費(fèi)和上漲的租金讓很多商戶吃不消。個(gè)別賣場(chǎng)入場(chǎng)費(fèi)十余萬(wàn)元，租金達(dá)到了120～180元/平方米，有些品牌代理商坦言，每天都要背負(fù)近萬(wàn)元的成本，而平均每天的營(yíng)業(yè)額也不過如此，經(jīng)營(yíng)壓力非常大。
思路轉(zhuǎn)變 多渠道營(yíng)銷求突圍
專業(yè)市場(chǎng)，本意是想讓修建的“場(chǎng)”通過人氣聚集的“市”來(lái)帶動(dòng)商機(jī)，帶來(lái)收益，然而何時(shí)能形成“市”，是眾多賣場(chǎng)和單品商家最為頭疼的，轉(zhuǎn)變思路，尋求多渠道營(yíng)銷，成為家居行業(yè)突圍的重要選擇。
事實(shí)上，家居銷售渠道多樣化的嘗試從未間斷。B2C電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)等非傳統(tǒng)銷售渠道已經(jīng)出現(xiàn)在家居產(chǎn)品的銷售當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與全國(guó)各地門店的線上線下結(jié)合，既節(jié)約了社會(huì)資源成本，又完善了服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。曲美家具的負(fù)責(zé)人趙瑞海告訴記者：“曲美在傳統(tǒng)銷售結(jié)合電子商務(wù)方面多有成績(jī)，新舊銷售模式的結(jié)合非常必要。以租金收入為主的家居賣場(chǎng)，也應(yīng)學(xué)著將電子商務(wù)作為創(chuàng)新盈利增長(zhǎng)點(diǎn)，以增強(qiáng)賣場(chǎng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。”
