自6月份以來，全國氣溫普遍飆升，專家預(yù)測，7月份全國多地出現(xiàn)35℃以上高溫天氣的可能性逐漸增大，有可能會影響到公眾的日常生活和人體健康。
這對于“靠天吃飯”的空調(diào)行業(yè)似乎是一大利好，那么空調(diào)市場現(xiàn)階段的銷售情況究竟如何呢?冒著炎炎夏日，記者隨機(jī)走訪了位于北京朝陽區(qū)的國美、大中等電器賣場。
走進(jìn)賣場，一排排促銷的海報貼滿了整個門廊墻壁，不難看出商家為了把握銷售旺季，早已提前做好了充足的準(zhǔn)備，TCL、海爾、格力、美的等各大品牌紛紛亮出了降價標(biāo)簽。
一位女性銷售人員告訴記者：“目前銷售比較好的是格力、海爾、大金等品牌，大多數(shù)消費(fèi)者過來都是家人或朋友直接給推薦的品牌，過來直接就購買了，比如海爾的，老客戶過來的比較多，因?yàn)樗氖酆蠓⻊?wù)比較好，基本上你上午過來購買下午就能給您裝上。”
在與銷售人員交談過程中，一位消費(fèi)者也來咨詢空調(diào)選購事宜。據(jù)消費(fèi)者說，他家住朝陽區(qū)三元橋附近，大主臥已經(jīng)裝有一款格力的老款空調(diào)，用了5年了感覺還不錯，所以想來再選一款類似的，但是希望能選一款價格相對實(shí)惠些的。
銷售人員向記者介紹，現(xiàn)在的大眾家庭在選購空調(diào)室，普遍都會以2000～3000元的價格為首選，并且還是比較有主見的，他們會在獲得實(shí)際使用經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上來選擇。她說：“圍繞空調(diào)的選購和使用，大家關(guān)注的從變頻技術(shù)是否先進(jìn)?是否節(jié)能省電，送風(fēng)是不是靜音還舒適，智能化設(shè)計怎樣，還有就是健康等等附加功能……其實(shí)最重要的就是品質(zhì)和售后等整體服務(wù)問題。歸根結(jié)底，大家關(guān)注的還是一個品牌的綜合實(shí)力。”
而智能化空調(diào)作為近兩年的新品，銷量并理想，原因是價格比一般空調(diào)要貴一些。所以，銷售人員也習(xí)慣于給消費(fèi)者推薦實(shí)用經(jīng)濟(jì)型的，當(dāng)然對于有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)者來說，智能空調(diào)是比較好的選擇。
聰明的消費(fèi)者，將品牌的綜合實(shí)力作為消費(fèi)對比的考量要素。
在他們看來，產(chǎn)品最重要的基礎(chǔ)就是品牌的綜合實(shí)力，有了很好的技術(shù)后盾、技術(shù)積累之后，融入諸多的消費(fèi)需求，從使用者的實(shí)際體驗(yàn)出發(fā)來設(shè)計產(chǎn)品、優(yōu)化功能，如此的產(chǎn)品才能贏得喜愛，獲得市場的認(rèn)可，而這一切的核心都?xì)w為品牌的綜合實(shí)力。
而近半年的價格戰(zhàn)，對空調(diào)行業(yè)來說并非幸事，可以說是傷痕累累。但是，我們所處市場經(jīng)濟(jì)時代，只要市場慘烈的競爭還存在，價格作為競爭的手段肯定不會絕跡。相關(guān)專家建議，廠商除了要從高能效、健康化、藝術(shù)化、智能化等方面來研發(fā)以外，還是要回歸產(chǎn)品本源，通過解決消費(fèi)者痛點(diǎn)，來打造自己的賣點(diǎn)。
