本報(bào)記者 孫毅
開價(jià)28元的修甲，成本是2元，毛利潤(rùn)為93%！開價(jià)48元的指甲彩繪，成本是1元，毛利潤(rùn)為98%！開價(jià)328元的法式水晶甲，成本是20元，毛利潤(rùn)為94%！這就是美甲業(yè)，平均毛利潤(rùn)超過(guò)90%的美甲業(yè)。本月初，有網(wǎng)友在微博上爆料稱，在西單附近的美甲店被“騙”，花費(fèi)了數(shù)千元美甲。記者以此為線索，對(duì)北京的美甲店進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)美甲業(yè)的消費(fèi)水分普遍存在。消費(fèi)者們或許不知道，他們花費(fèi)數(shù)百上千元做出的美甲，其實(shí)成本可能只有幾十元、甚至更少。
曾經(jīng)是美甲消費(fèi)者，現(xiàn)在成為美甲經(jīng)營(yíng)者的劉瀟(化名)告訴記者，即便在充滿暴利的美容行業(yè)中，美甲的利潤(rùn)率也是名列前茅的�！耙粋�(gè)普通美甲店的日毛利潤(rùn)額達(dá)到5000元，是再正常不過(guò)的事了�！�
經(jīng)驗(yàn)之談 美甲太貴自己開店
“也不知道從什么時(shí)候開始，大家經(jīng)常聽到一個(gè)說(shuō)法，手是女人的第二張臉”，劉瀟說(shuō)，愛美之心人皆有之，女人的錢是最好掙的，既然都知道手的重要性，在手上花錢，就順理成章了。
資料顯示，早在1000多年前的唐代，女性們就開始染指甲。她們用的是純天然的鳳仙花。每年初夏，待鳳仙花開，便可取其花、葉入小缽，搗碎，加少量明礬，便可用來(lái)浸染指甲。據(jù)說(shuō)，連續(xù)浸染三到五次，顏色數(shù)月都不會(huì)消失。鳳仙花，也因此被俗稱為指甲花。中國(guó)古代貴婦還用裝飾性的金屬假指甲增加指甲長(zhǎng)度，顯示地位尊貴。1916年，裝飾性的指甲油問(wèn)世。進(jìn)入21世紀(jì)，美甲行業(yè)興起，并被稱為新興的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。據(jù)新華網(wǎng)報(bào)道，2012年9月，一個(gè)名為“美甲抗菌材料項(xiàng)目”的研討會(huì)在天津召開。與會(huì)單位中包括科技部、國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、中國(guó)科學(xué)院、中國(guó)石油化工聯(lián)合會(huì)、中國(guó)輕工業(yè)聯(lián)合會(huì)等。
中國(guó)美甲業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，已由小作坊式逐漸過(guò)渡到美甲沙龍、指甲吧，成為文化交流、藝術(shù)溝通、休閑娛樂(lè)、洽談生意的場(chǎng)所。美甲經(jīng)濟(jì)已成為美容行業(yè)中最具潛力的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)。每年美甲年?duì)I業(yè)額占到整個(gè)美容行業(yè)3700億元的19%，預(yù)計(jì)今后每年將以13%的速度增長(zhǎng)。
劉瀟的經(jīng)歷，也印證了美甲行業(yè)的高速發(fā)展。和每一個(gè)女性一樣，劉瀟也是愛美之人。
“小時(shí)候，我會(huì)和小姐妹們一起用指甲花染指甲。長(zhǎng)大后并沒有太刻意去做指甲。直到我結(jié)婚那天�；瘖y師給我做了個(gè)‘法式’美甲，還貼了夸張的水鉆。效果非常好，親友都說(shuō)好看。”
從那以后劉瀟經(jīng)常做美甲。久而久之，她發(fā)現(xiàn)自己在美甲店花的錢越來(lái)越多，“辦一張卡要2000塊，一個(gè)夏天都不夠用的”。而且，家附近的美甲店越來(lái)越多，“我家住五環(huán)外，小區(qū)附近都四五家店了”。
看準(zhǔn)商機(jī)，劉瀟辭了工作，自費(fèi)去美甲學(xué)校學(xué)了三個(gè)月，和老公籌錢，在離家不遠(yuǎn)的大超市里租了個(gè)十幾平方米的小店面，開了家美甲店。
成本之謎 “進(jìn)口”指甲油淘寶價(jià)5元
西單，北京的潮流之地，年輕女性鐘愛的購(gòu)物場(chǎng)所。
在西單方圓1平方公里范圍內(nèi)，明珠、新一代、中友百貨、77街、華威、大悅城……商場(chǎng)林立。而比商場(chǎng)密度更大的，是美甲店。記者走訪時(shí)粗略統(tǒng)計(jì)，在上述商場(chǎng)中，規(guī)模較大的美甲店，超過(guò)30家。即便是在工作日，每一家美甲店里都人頭攢動(dòng)。多數(shù)美甲店提供免費(fèi)WIFI信號(hào)，愛美的女性們一手端著手機(jī)刷屏，另一只手則在接受著美甲師的“料理”。
“美女，要不您再做一個(gè)貼鉆吧，新到的施華洛世奇美鉆，原價(jià)10塊錢一顆，現(xiàn)在優(yōu)惠，100塊給您貼20顆�！�
美甲師同時(shí)兼任推銷員，她們拿出精美畫冊(cè)，推銷新到的裝飾品和服務(wù)項(xiàng)目。有些消費(fèi)者會(huì)在此時(shí)經(jīng)不住誘惑，接受了100塊貼20顆美鉆的優(yōu)惠活動(dòng)。
而這些美鉆的成本大約是多少錢？不用跑太遠(yuǎn)，消費(fèi)者就可以找到便宜得多的美鉆。
崇文門外的搜秀商場(chǎng)，就有批發(fā)美鉆的商鋪。這里同樣的所謂“施華洛世奇美鉆”，20顆，只需要5塊錢，合2毛5一顆！而在淘寶網(wǎng)上，“施華洛世奇美鉆”賣得更便宜，1500顆的價(jià)格還不到180塊，差不多1毛多一顆！當(dāng)然，賣家給不出任何美鉆是施華洛世奇正品的證明。
幾毛錢一顆的美鉆，在美甲店里的優(yōu)惠價(jià)賣到了5塊錢一顆，而這還不是最離譜的。美甲，總離不開涂指甲油。即便什么附加服務(wù)和裝飾也不做，指甲油是必須要涂的�，F(xiàn)在的美甲店，多數(shù)聲稱自己使用進(jìn)口的指甲油，尤以美國(guó)生產(chǎn)的品牌OPI最多。據(jù)說(shuō)，從好萊塢影星到皇家馬德里俱樂(lè)部的球星，都在使用OPI的產(chǎn)品。
劉瀟說(shuō)，一個(gè)美甲店如果沒有OPI的產(chǎn)品，就像飯店不提供米飯一樣奇怪。做一次最普通的OPI護(hù)理，在北京，主流的價(jià)位是50元。這種據(jù)說(shuō)是進(jìn)口的OPI指甲油，售價(jià)差別很大。在搜秀，15毫升裝的OPI指甲油，價(jià)格在20元左右。如果是批發(fā)，價(jià)格能降到更低，一瓶15毫升的OPI，在淘寶的批發(fā)價(jià)，可以低至5元。而且，只花1元錢，能買到一個(gè)OPI的空瓶。所以，消費(fèi)者能經(jīng)常在美甲店里看見磨損嚴(yán)重的指甲油瓶里，裝著滿滿的指甲油。
一瓶15毫升的OPI指甲油，至少可以給20個(gè)人用。以20元一瓶計(jì)算，每個(gè)人的指甲油成本才1元錢，而付出的費(fèi)用卻是100倍的50元，毛利潤(rùn)高達(dá)98%。
從搜秀到淘寶再到美甲店，所有的OPI指甲油都被描繪成“正品”，瓶子上甚至印著“MADE IN USA”(美國(guó)制造)，但消費(fèi)者其實(shí)得不到任何證明。據(jù)了解，正品15毫升裝的OPI指甲油，價(jià)格在100元左右。
指甲油是不是最賺錢的？劉瀟說(shuō)，光療的利潤(rùn)更高。
光療甲是一種透過(guò)紫外光A線而使光療膠凝固的先進(jìn)的仿真甲技術(shù)。光療甲需要使用到光療膠和光療燈。好一些光療膠(15毫升)批發(fā)價(jià)10元錢左右，光療燈批發(fā)價(jià)50元左右。一瓶光療膠，也可以做20個(gè)人，每個(gè)人的成本約5毛錢，而光療燈的使用壽命以年計(jì)，每個(gè)人的成本低到無(wú)法計(jì)算。
在北京，一次光療(不算附加的彩繪和貼鉆)的價(jià)格從80到200元不等，但成本卻低得可憐。如果做一次完整的美甲，大約需要洗手、修剪、打磨、拋光、軟化、營(yíng)養(yǎng)、打底、上色、封層約9個(gè)步驟。在一個(gè)中等消費(fèi)的美甲店做完這一套，大約需要600元，成本呢？如果美甲店用低端產(chǎn)品，成本可能不到5元錢，毛利潤(rùn)高達(dá)99%！
經(jīng)營(yíng)一家美甲店，還需要考慮裝修費(fèi)用、店鋪?zhàn)饨�、人工成本等開支，所以純利潤(rùn)沒有毛利潤(rùn)那么驚人。劉瀟的小店鋪，裝修成本5萬(wàn)元，店鋪?zhàn)饨?萬(wàn)元/月，還有三位雇員，每人月工資約5000元�！捌鋵�(shí)最大的成本就在店租和人工這兩項(xiàng)上，尤其是人工，美甲師流動(dòng)性非常大，不開高工資留不住人�！�
經(jīng)營(yíng)之道 用會(huì)員資格套牢顧客
劉瀟說(shuō)，每個(gè)人經(jīng)驗(yàn)美甲店的思路不一樣，“我會(huì)盡量用好一些的產(chǎn)品，利潤(rùn)少一些沒有關(guān)系，主要是掙口碑，做回頭客的生意”。
據(jù)了解，美甲店的顧客忠實(shí)度非常高，像劉瀟這種依托居民區(qū)的小店，更是如此。而且，它們常常會(huì)用辦會(huì)員卡的方式套牢顧客。
白領(lǐng)蔣琳(化名)就有被“強(qiáng)制”辦卡的經(jīng)歷。蔣琳在某商場(chǎng)閑逛時(shí)，進(jìn)入一家美甲店做美甲。起初，她只想做個(gè)簡(jiǎn)單的養(yǎng)護(hù)，而且看起來(lái)能將費(fèi)用控制在100元以內(nèi)。但在美甲過(guò)程中，美甲師不斷推薦產(chǎn)品和服務(wù)。美甲師并沒有告訴蔣琳，這些產(chǎn)品和服務(wù)的具體價(jià)格，等蔣琳結(jié)賬時(shí)，花費(fèi)已接近千元。
“都已經(jīng)做了，不給錢是不可能的。這時(shí)候，美甲師就推薦我辦卡，說(shuō)新會(huì)員入會(huì)，第一次消費(fèi)可以打五折，以后可以打8折。但是，一張卡要充值3000塊，我有點(diǎn)猶豫。這時(shí)候，店里好幾個(gè)美甲師都過(guò)來(lái)跟我聊，我一看實(shí)在推不掉，就只能辦了。”
蔣琳這樣的遭遇，是普遍現(xiàn)象，在美甲、美發(fā)、美容行業(yè)屢見不鮮。
劉瀟說(shuō)，美甲業(yè)市場(chǎng)更新非常快，店面和人員的流動(dòng)性都很大，“有的店經(jīng)常換名字、換東家，管理起來(lái)，確實(shí)比較麻煩”。
早在2003年8月，《美甲師國(guó)家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》就規(guī)定，美甲師必須經(jīng)考核合格后，持國(guó)家職業(yè)資格證書上崗。但考試費(fèi)用上千，美甲業(yè)對(duì)此很冷淡。這造成了美甲師的素質(zhì)參差不齊，一些素質(zhì)較低的美甲師更擅長(zhǎng)推銷而非美甲。而消費(fèi)者在美甲過(guò)程中，缺乏對(duì)美甲產(chǎn)品的認(rèn)知，也讓低素質(zhì)的美甲師們，找到了暴利空間。文并攝
