王云濤/繪

高端白酒集體擠泡沫，二三線品牌忙“站隊(duì)”

去年一路高歌猛進(jìn)的一線白酒，今年以來終端零售價(jià)不斷回調(diào)。廣州商超53度飛天茅臺(tái)（500ml）售價(jià)目前已較去年底最高時(shí)跌逾千元，2000元（每瓶，下同）以下隨處可買到。雖然上述跌勢(shì)對(duì)五糧液的觸動(dòng)尚不大，52度五糧液（500ml）目前的價(jià)格區(qū)間還是維持在去年底1000元至1400元之間，但五糧液顯然有所擔(dān)憂，近日還提高了團(tuán)購(gòu)價(jià)以期帶動(dòng)終端。

不過，在一線白酒“惶惶”之際，二三線白酒如53度郎酒15年陳紅花、52度水井坊、52度劍南春的終端售價(jià)都分別有100元至300元的上漲。業(yè)內(nèi)人士稱，因?yàn)橐痪�白酒推高了整個(gè)行業(yè)的天花板，給二三線白酒留出了價(jià)格空間，使得后者“力爭(zhēng)上游”、重新站隊(duì)。

■新快報(bào)記者龐倩影 實(shí)習(xí)生歐陽(yáng)丹琪

1

茅臺(tái)零售價(jià)最低降至1600元

新快報(bào)記者昨日走訪廣州市面各大商超、煙酒行了解到，隨著政府控制“三公”消費(fèi)等限制，茅臺(tái)今年來進(jìn)入調(diào)整期，3月時(shí)零售價(jià)普跌百元左右。業(yè)內(nèi)此前以為是“倒春寒”，但跌勢(shì)延續(xù)，目前售價(jià)普遍停留在1600元至2000元之間，對(duì)比去年底記者取樣時(shí)的最高價(jià)2750元，最高回落超千元。

昨日在太古匯的Ole'，記者見到茅臺(tái)的售價(jià)跌至1980元，比該超市在5月份打出的特價(jià)2180元還要低200元。在廣百中怡店中，茅臺(tái)售價(jià)雖為2180元，不過店員告訴記者，“雖然價(jià)格與5月份一樣，但是銷量卻比前兩個(gè)月減少了，問的多買的少�！倍�普通大賣場(chǎng)的茅臺(tái)價(jià)格降幅更大，好又多已降至1900元，華潤(rùn)萬家則標(biāo)出1699元的售價(jià)。

而位于荔灣區(qū)的一家煙酒零售批發(fā)行，茅臺(tái)的售價(jià)則為1600元。據(jù)悉，廣州市場(chǎng)還不算最慘淡，上海市場(chǎng)茅臺(tái)價(jià)格竟跳水到最低1300元。

來自茅臺(tái)集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)，今年上半年，該公司實(shí)現(xiàn)銷售收入（含稅）178億元，同比增長(zhǎng)38%；實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)139億元，增長(zhǎng)37%。這一增速相比去年同期已有所放緩，貴州茅臺(tái)2011年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入98.26億元，同比增長(zhǎng)49.18%。

2

千元以上白酒銷量整體下降

緊隨茅臺(tái)其后的五糧液等一線白酒目前零售價(jià)波動(dòng)則不大。五糧液目前在廣州的精品超市中售價(jià)在1200元上下，普通大賣場(chǎng)，如華潤(rùn)萬家則賣1399元，好又多1109元。在煙酒商行，其零售價(jià)格則跌破了1000元至950元�？傮w而言，與記者去年12月底的取樣區(qū)間1009元至1380元差別不大。不過，近日有消息稱，五糧液已小幅提高團(tuán)購(gòu)價(jià)。52度五糧液團(tuán)購(gòu)價(jià)從689元上調(diào)至709元，52度五糧液1618團(tuán)購(gòu)價(jià)也上調(diào)了30元。有經(jīng)銷商表示，其實(shí)上漲了的團(tuán)購(gòu)價(jià)比春節(jié)期間的980元，已經(jīng)下降不少。

國(guó)窖1573的價(jià)格也持穩(wěn)，1389元至1398元是記者昨日的取樣區(qū)間，幾乎與去年底持平。對(duì)于一線白酒的式微，食品飲料行業(yè)的分析師普遍表示，一則受“三公”消費(fèi)限制的沖擊，茅臺(tái)尤其受到重創(chuàng)；二則經(jīng)濟(jì)增速回落，對(duì)高端酒的需求有一定的下降；三是投機(jī)資本的撤出，導(dǎo)致市場(chǎng)囤貨、投資、收藏的需求被擠出。

酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰也表示，今年上半年白酒整體銷售比同比下跌20%至30%，其中單價(jià)在千元以上的酒類跌幅最為明顯。郝鴻峰認(rèn)為，高端白酒的價(jià)格可能還會(huì)繼續(xù)往下走。

一線白酒的跌價(jià)也影響到經(jīng)銷商和投機(jī)客�！按饲鞍拙茝S家不斷擴(kuò)產(chǎn)，不斷向經(jīng)銷商塞貨，如果經(jīng)銷商完成不了進(jìn)貨指標(biāo)，會(huì)被取消經(jīng)銷權(quán)或者吃掉年終的返利，經(jīng)銷商壓力增加。”有經(jīng)銷商透露，前幾年白酒市場(chǎng)行情好時(shí)，經(jīng)銷商只要有資金都會(huì)用來加大庫(kù)存，因?yàn)槟芸吹桨拙茲q價(jià)帶來的利潤(rùn)空間，但現(xiàn)在高庫(kù)存意味著經(jīng)銷商成本增加，面臨更多的風(fēng)險(xiǎn)，資金鏈壓力增大。

據(jù)廣州某一級(jí)經(jīng)銷商介紹，此前茅臺(tái)等價(jià)格飛漲時(shí)，他們都大量囤貨，但如今市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)淡，加上資金鏈緊張，所以他們短期內(nèi)持觀望態(tài)度。相對(duì)廣州，有消息稱深圳已有30%的白酒經(jīng)銷商退出市場(chǎng)。

3

二三線白酒競(jìng)相爭(zhēng)上游

不過，在一線白酒維穩(wěn)之際，二三線白酒卻在“激流勇進(jìn)”。昨日在華潤(rùn)萬家，店員對(duì)記者表示，“郎酒漲了，15年陳紅花升價(jià)300多元至1178元了，10年的也升價(jià)100多元至596元了�！�

在太古匯的Ole'，水井坊售價(jià)928元，而去年底售價(jià)在685元至738元之間；在好又多，劍南春售價(jià)569元，半年前在450元至489元之間。酒鬼國(guó)藏的價(jià)格則在498元至528元之間。

終端售價(jià)不斷向上的二三線白酒，在此前都已經(jīng)啟動(dòng)過提價(jià)促終端的策略。如郎酒在去年12月25日提高了主打產(chǎn)品出廠價(jià)，漲幅在15%-20%之間，其中15年陳紅花從868元越過千元大關(guān)，零售價(jià)為1080元；劍南春廠家也在當(dāng)時(shí)將每瓶酒出廠價(jià)上漲50元；酒鬼酒則是今年起封壇系列提價(jià)25%左右，酒鬼系列提價(jià)20%左右。

但就算二三線白酒迎頭猛追，也與茅臺(tái)等一線白酒差價(jià)較大，業(yè)內(nèi)指茅臺(tái)這兩年漲太多了，給后來者拉出了一大段距離。而有消息稱，不少煙酒商行的老板為了讓普通消費(fèi)者一眼就看到適合的酒，把茅臺(tái)、五糧液等千元以上的酒調(diào)到了酒架的第三層，而把劍南春、郎酒等較為大眾接受的價(jià)格酒放到了位置好的一二層。

部分品牌白酒在廣州零售價(jià)（單位：元/瓶）

渠道 好又多 太古匯Ole' 華潤(rùn)萬家 煙酒商行

飛天茅臺(tái) 1900 1980 1699 1600

五糧液 1109 1188 1399 1009

國(guó)窖 1573 1398 1389 1389 1180

洋河夢(mèng)之藍(lán) M6 1320 1320 — —

劍南春 569 — — 485

水井坊 858 928 — 770

酒鬼酒 498 528 — 450

郎酒 15年 — 1180 1178 1050

郎酒 10年 — 598 596 508