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奧運(yùn)期間，京城品牌建材超市東方家園悄然推出B2C電子商務(wù)的運(yùn)營(yíng)平臺(tái)——家園網(wǎng)，宣稱線上商品將以低于自家實(shí)體店的價(jià)格銷售，這在業(yè)內(nèi)尚屬首次。是噱頭？還是創(chuàng)新？業(yè)內(nèi)對(duì)此看法不一，有人認(rèn)為，網(wǎng)店實(shí)行另一套價(jià)格體系的新?tīng)I(yíng)銷模式將為建材超市帶來(lái)更多業(yè)績(jī)。也有人認(rèn)為，所謂的新模式將不同品牌或同一品牌劃分產(chǎn)品體系分別銷售，能否走得更遠(yuǎn)尚待檢驗(yàn)。 （更多精彩新聞 請(qǐng)?jiān)L問(wèn)京華網(wǎng)www.jinghua.cn）
號(hào)稱網(wǎng)上賣低價(jià)
早在2002年，東方家園就已試水電子商務(wù)，在其官網(wǎng)上推出了網(wǎng)絡(luò)商城，但由于其在擴(kuò)大銷售方面作用甚微，最終不了了之。新推出的家園網(wǎng)大部分延續(xù)了此前模式，通過(guò)注冊(cè)、瀏覽、下單和付款等步驟，消費(fèi)者就可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)買建材。據(jù)稱，此次與以往最大的不同是，線上商品價(jià)格將以低于實(shí)體店的價(jià)格銷售。
據(jù)東方家園網(wǎng)絡(luò)信息有限公司副總經(jīng)理程劍平介紹，推出比實(shí)體店價(jià)格更低的家園網(wǎng)是為了搶奪其他賣場(chǎng)、超市和網(wǎng)站的客戶，因?yàn)椴还茴櫩褪峭ㄟ^(guò)家園網(wǎng)還是東方家園的門店購(gòu)買商品，利潤(rùn)始終屬于東方家園。
記者了解到，家園網(wǎng)首期上線的五十多個(gè)品牌大多來(lái)源于自家實(shí)體店，規(guī)模尚無(wú)法與知名專業(yè)建材銷售網(wǎng)站相比。對(duì)此，程劍平表示，家園網(wǎng)真正的優(yōu)勢(shì)在于可充分利用東方家園實(shí)體店的資源，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
消費(fèi)者表示疑惑
雖然程劍平信心滿滿，家園網(wǎng)不知能否在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。記者調(diào)查顯示，了解家園網(wǎng)的消費(fèi)者少之又少。雖然多數(shù)人都表示，同樣的商品，同樣的服務(wù)，自己愿意選擇更便宜的渠道。但同時(shí)，他們又感到不解和懷疑。
在東方家園來(lái)廣營(yíng)店，消費(fèi)者小劉表示，家居建材等屬大宗商品，網(wǎng)上價(jià)格越低自己越不放心，不過(guò)“既然家園網(wǎng)是東方家園開(kāi)的，我想不會(huì)自砸品牌吧。”他表示，自己會(huì)選擇價(jià)格更低的渠道進(jìn)行消費(fèi)。
消費(fèi)者汪先生則認(rèn)為，這不過(guò)是商家的銷售手段，“讓你覺(jué)得好像撿了便宜一樣，其實(shí)東西并不一樣。”他表示，一定要掂量清楚，“不要死盯著哪個(gè)更便宜，而是要買一款性價(jià)比更高的。”
也有消費(fèi)者表示擔(dān)心。“同是一家店在賣東西，為什么有兩種價(jià)格？”盡管記者作了一番解釋，消費(fèi)者王琴還是認(rèn)為，到實(shí)體店買東西更加穩(wěn)妥。
供應(yīng)商存在風(fēng)險(xiǎn)
記者了解到，網(wǎng)銷可以節(jié)約實(shí)體店鋪的費(fèi)用，成本降低，家園網(wǎng)要求供應(yīng)商的供貨價(jià)要比實(shí)體店更低，價(jià)格自然也低。不過(guò)，多數(shù)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種模式不過(guò)是個(gè)噱頭，為了保證價(jià)格體系的穩(wěn)定，網(wǎng)銷的產(chǎn)品多數(shù)與實(shí)體店內(nèi)不會(huì)重疊。
據(jù)了解， 對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，這種模式則存在一定風(fēng)險(xiǎn)。降低供貨價(jià)后，供應(yīng)商必須靠量來(lái)維持既定利潤(rùn)，但新上線的家園網(wǎng)顯然無(wú)法為其帶來(lái)理想的銷售量，以后能否收回眼前價(jià)差尚屬未知。對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)，摩恩潔具北京區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)連錦標(biāo)表示，“摩恩看重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，即使利潤(rùn)低，甚至不賺錢、虧本，也要支持新模式” 。一位業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為，新模式只合適有風(fēng)險(xiǎn)承受能力的企業(yè)。
此外，新模式是否將影響價(jià)格體系也是供應(yīng)商需要面對(duì)的另一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。北京新中源陶瓷副總經(jīng)理桂禎華告訴記者不打算進(jìn)入家園網(wǎng)，因?yàn)?ldquo;擔(dān)心這種模式會(huì)引發(fā)惡性競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)價(jià)格體系。”東鵬陶瓷零售中心總監(jiān)陳新則認(rèn)為，同一品牌通過(guò)分線銷售，即網(wǎng)絡(luò)、超市、經(jīng)銷商等主打不同類型的產(chǎn)品，既可保證利益又不會(huì)引發(fā)內(nèi)斗。