何天驕
2008年的三聚氰胺事件不僅擊倒了三鹿，也重創(chuàng)國內(nèi)消費者對國產(chǎn)奶粉品牌的信任，并轉(zhuǎn)而購買外資品牌奶粉。正是看到了其中的商機，一些中國人在海外注冊商標，并委托國外代工廠負責生產(chǎn)，達到混淆視聽的結(jié)果，而產(chǎn)品則專門銷往國內(nèi)。
據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士介紹，目前在中國市場銷售的上百個進口奶粉品牌中，近八成采取以上操作手法。
乳業(yè)專家王丁棉向《第一財經(jīng)日報》表示，這部分品牌在海外沒有市場以及知名度，只是國內(nèi)一部分人到海外注冊一家公司，搞一個非常“洋氣”的名字，利用當?shù)匾恍┠谭凵a(chǎn)廠家代工生產(chǎn)，再轉(zhuǎn)銷國內(nèi)，國內(nèi)目前近一百個進口奶粉品牌，保守估計有六七十家以上都是這種操作模式。一位奶粉行業(yè)從業(yè)十年以上的業(yè)內(nèi)人士證實了這一說法，諸如合生元(01112.HK)、施恩、澳優(yōu)(01717.HK)、紐瑞滋等奶粉品牌均曾被曝扮演洋品牌身份。
目前歐美知名奶粉品牌不足100個，其中只有20~30家進入中國。而國內(nèi)卻有近百家洋品牌。為了避免被消費者識破扮演出來的洋品牌身份，一些品牌還在想盡辦法“洗白”，如澳優(yōu)乳業(yè)，通過控股歐洲一些奶粉品牌，達到“洗白”的目的。
值得注意的是，這些品牌大都是2008年之后注冊的，由于2008年三聚氰胺事件發(fā)生后，本土奶粉品牌遭遇重大信任危機，國內(nèi)不少人看中其中的商機，專打進口牌，迅速占領(lǐng)市場，取得很高的銷量。前述業(yè)內(nèi)人士介紹，根據(jù)公開資料，合生元去年銷售額超過30億元、澳優(yōu)銷售額也接近5億元。而施恩在被曝出涉嫌扮演洋品牌身份之后，銷售額從十多億元迅速下滑，但目前依然有七八億元的銷售額，足見洋品牌奶粉的魅力之大。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，這些奶粉每罐代工價格往往只有70~90元，而國內(nèi)銷售價格高達300元以上，這么高的價格在全球都很少見。王丁棉告訴記者，曾經(jīng)調(diào)查過海外大多數(shù)國家的奶粉價格，普遍折合人民幣120元左右，超過150元的幾乎很少見。
業(yè)內(nèi)人士表示，每年都會有大量進口奶粉因為檢驗檢疫不達標被攔在海關(guān)關(guān)口。業(yè)內(nèi)知情人士透露，這其中，九成以上都是上述打扮出來的洋品牌。
由于上述洋品牌大都是原先國內(nèi)一些乳業(yè)人操作，這部分業(yè)內(nèi)人士利用對中國法律法規(guī)的了解、銷售渠道的掌握，甚至在海關(guān)也有部分人脈，三四個月就能搞出一個洋品牌，而真正做一個好的奶粉品牌起碼兩三年時間。知情人士透露，諸如澳優(yōu)奶粉創(chuàng)始人就是原南山奶粉的營銷負責人。
大量國內(nèi)業(yè)內(nèi)人士“近親繁殖”的洋品牌奶粉并沒有很好的品牌知名度，更沒有技術(shù)積累，也沒有自己的加工工廠，這對于需要很高技術(shù)含量的嬰幼兒奶粉而言風險很大。
王丁棉以及前述業(yè)內(nèi)人士告訴記者，首先，上述洋品牌不具備技術(shù)研發(fā)能力，僅僅找當?shù)厝槠罅畠r代工，產(chǎn)品技術(shù)含量不高；其次，代工企業(yè)需要為代工品牌按照中國生產(chǎn)標準建立奶粉生產(chǎn)線，但代工企業(yè)往往并不擅長，這里面存在較大風險；最后，劣幣驅(qū)逐良幣。這些洋品牌的生產(chǎn)、研發(fā)、營銷成本往往低于其他品牌，而國內(nèi)消費者缺乏判斷力，從而造成對市場的沖擊。
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前，國內(nèi)上述洋品牌幾乎九成出自三家代工廠，新西蘭善騰集團，有二十多個上述洋品牌由其代工生產(chǎn)，瑞士赫爾達夫、澳大利亞塔圖拉也各有十多家上述洋品牌奶粉品牌找其代工。知情人士透露，目前仍有上百個“假洋品牌”正在注冊中。
